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2015
01-21

“面膜游戏”里的角色–说说微商哪点儿事儿

微商,现在不是一般的火。你打开微信,一定会有微商广告,其中百分之九十是面膜,这些面膜里百分之九十在发展代理,这些品牌百分之九十你没听说过,百分之九十的面膜说自己能美白本文题目“面膜游戏”里的角色–说说微商那点儿事儿打算说说面膜到底卖到那儿了。

前两天写了篇致所有正在做微商的朋友的文章,着实招到好多做微商的朋友的“兴师问罪”,这个词一点也没夸张,为什么?道理很容易理解,人家既然选择做微商,那肯定已经认可了微商的经营模式,我突然写个文章说微商不行,人家不是一般的生气。这就是先入为主的思想,有时候这种思想很可怕的,这两天找我聊微商的朋友不少,我一直不敢完全说出自己的想法。

“面膜游戏”里的角色--说说微商哪点儿事儿 - 第1张  | 乐乐小博

今天游民跟你一起聊聊微商里的那点事儿。如果你是微商,请自己定位一下,自己是哪种角色。在回答之前,请你自问:你代理这家面膜到底是真的想自己用还是为了发展代理?可能有朋友会回答两者都有,也有人说自己用的怎么怎么好,就想自己用,回答说自己用的,打击你一下,你在骗人,也在骗自己。你当初选择微商是为了什么?为赚钱吧?不发展代理你能赚到多少钱?

还是接着说面膜,有人找我说微商时,百分之九十的会提到面膜,我会刻意回避面膜方面,尽量引导他们聊微商,为什么?很多微商,也就是卖面膜的并不是这款面膜的终端消费者!因此,这种营销方式最终是会失败的。

为了弄清楚微商,游民可费了九牛二虎之力,使用“美男计”聊了几个经销商MM和代理商MM,自然知道了些内幕。我可以负责任的告诉你,你搞到的一批面膜比市面上的面膜是无过之而有不及,不管你300元买的还是158元买的,真的比地摊货强不了多少。我敢于这么说,自然是有把握,游民的电商朋友太多了,转行到微信做经销商的也有几个,消息来源绝对可靠。

地摊货也就10元到50元不等,那么300块里面,中间的暴利跑那儿了?大部分到了经销商和厂家的腰包,小部分让这场游戏中参与最多的大小微商分了。因此,微商挣的并不多。

你也许会说,我做微商不是只卖一次,我要卖好多好多,我有信心,培训过。出口必称微商是继淘宝后又一个机遇,越早加入越好,什么刘克亚、陈安之等网络营销牛人语录和复制成功之类的话就出来了。这就是被培训了,完全接受别人的思想就会埋没自己正常的思维。当你言之凿凿的称面膜特好超级好,在朋友圈里狂刷屏,此时你卖的不再是面膜了,还有人生最贵重的两种感情—亲情和友情。你卖的越多,你负担的风险越大。微商代理似乎免费,实责成本最为昂贵。如果朋友用了这种面膜感觉不好甚至有过敏,他会怎么想?如果没有信任,你的面膜更不好卖。

有点跑题,接着说微商的客户。谁会是你的客户?据我调查,多数代理商是最终的面膜消费客户。经销商承诺面膜质量,销量?拜托,哥们儿和姐妹儿们,他们有木有在你决定做微商时让你先买一批先试试?而且绝大多数都不会再进第二批货了。想兼职做微商的太多了,这样经销商可以把一种没有真正消费者的商品一下子批发出去了,对他们来说,多么美妙呀。你们卖不出去,找经销商,各种扯皮、撕逼就开始了,然后没有然后了,去百度一下,微商面膜多少公司都宣布破产退出—至此,“面膜游戏”结束。

他们真的破产了吗?砍头的买卖有人干,亏本的买卖可没人干,他们卖出东西自然发财了。然后另行注册新品牌,公司名称变更一下,然后故伎重演……这就是微商这一新兴产物目前的真正现状,微商还有太长的路,从一开始就畸形了。

微商的角色里基本包括经销商、总代理和好多的二级三级四级……代理商,真的赚钱的是经销商,其次,游戏结束后总代理商也可以靠自己成熟的渠道和销售技术重新找家经销商继续做起来,接着招下家代理。而苦逼的是下面千千万万的中小级代理商。

这下你能明白为什么微信里的面膜品牌为什么多如牛毛,为什么只做微信,不做淘宝,更不可能做媒体广告宣传了吧。从一开始,经销商就没有打算把面膜卖给消费者,没有必要做这些广告,没有消费者也就没有做淘宝的意义,他们的菜—只有下面的代理商。你到底是“买”面膜的还是“卖”面膜的?

扣字好累,还有好多话没说,如果你看不下去了直接关了吧,我也不写了。又开始得罪一批人了,这次连做经销商的网友也要得罪了,呃呃……本博开博之前,我就准备好了得罪人的准备了,但是如果让更多的人了解网络赚钱、了解各种内幕,我也都豁出去了。

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作者:游民
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